B2B faaliyetlerinde büyümeyi hedefleyen fintekler, artık ödeme çözümlerinin maliyetinden ötesine bakmak zorunda. Şirketler arası işlemlerde tahsilatın hızlandırılması, ödemenin kolaylaştırılması ve nakit akışının izlenebilmesi öne çıkıyor. Finansal kaynakları ve riskleri birlikte yöneten CFO'lar, bu ihtiyaçları giderek daha merkezi bir gündeme taşıyor.
Adyen ve Boston Consulting Group'un 2026'da yayımladığı, Kuzey Amerika ve Avrupa'da yaklaşık 300 finans yöneticisini kapsayan araştırmaya göre, katılımcıların yüzde 74'ü nakin tüm yaşam döngüsünü kapsayan daha entegre çözümler kullanmak istiyor. Araştırmadaki şirketler ortalama beş-altı banka, 40'ın üzerinde banka hesabı ve 12 ödeme hizmeti sağlayıcısıyla çalışıyor.
Modern Treasury ve Harris Poll'un 2025'te yayımladığı, ABD'de 500 finansal karar vericiyi kapsayan araştırmada katılımcıların yüzde 68'i, finans ekiplerinin ödeme operasyonlarında fazla zaman kaybettiğini belirtiyor. Bu sonuç, hesapları bir araya getiren, otomatik mutabakat ve nakit tahmini sunan çözümlerin operasyonel verimliliğini öne çıkarıyor.
Fintekler için ilk sınav entegrasyonun kolay kurulması ve mevcut banka, muhasebe ile kurumsal kaynak planlama sistemleriyle çalışabilmesi. PwC'nin 2025 araştırmasına göre, dünya genelinde 350 hazine yöneticisinin görüşlerini içeren çalışmada kurumların yüzde 65'i, önümüzdeki birkaç yılda sistemler arasında veri alışverişini sağlayan API kullanımını artırmayı planlıyor. Geçiş süresince ekibe yüklenen iş de teklifin kapsamında değerlendirilmeli.
Güven, ürün seçiminde ikinci temel ölçüt. CFO'nun veri erişimi, ödeme onay yetkileri, denetlenebilirlik, hizmet sürekliliği ve destek mekanizmaları hakkında net bilgiye ihtiyacı var. Üçüncü ölçüt ise ekonomik fayda. Entegrasyon harcamaları, kullanım bedelleri, eğitim ve işlem ücretleri açıkça ortaya konmalı; yatırımın karşılığı mutabakata harcanan süre, operasyonel hatalar ve nakit tahminlerindeki iyileşmeyle ölçülmeli.
B2B'de büyümek isteyen fintekler için ürün geliştirmeden fiyatlamaya uzanan yaklaşımın CFO beklentileriyle uyumlu olması gerekiyor. Bankalarla ve diğer sağlayıcılarla birlikte çalışabilen, şirket parasını daha görünür ve yönetilebilir kılan entegre çözümler, finteklerin rekabet avantajını artırabilecek.
Kaynak: Bloomberg HT
